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    從專賣店干不過大商場看混搭營銷模式秘籍

    2015-08-04 10:41  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    專買店干不過大商場的現象比比皆是。如:同品牌的服裝,一家商場的銷售抵得上好幾家專賣店。同樣的茶葉店,開在大超市的店中店銷量可翻好幾倍。若問為什么,大家都會說大商場人多呀!再問為什么則會說產品多呀!深問為什么產品多需求就會多?則很少有人能回答出為什么。其實這里面就隱含了混搭營銷的商業模式秘籍。

    有一個公認的調查數據,消費者在大商場的購物消費有33%屬于非計劃的隨機產生。而這非計劃的隨機消費則源于場景合適情況下的混搭消費行為。大商場就是無意中暗合了共享渠道和客戶資源的混搭營銷模式,所以才撲捉到了33%的非計劃的隨機混搭消費,而獨享渠道和客戶資源的專賣店經營模式則無法滿足這種消費需求。所以就會流失33%乘以總客流量的消費。

    據此也許有人說那就只有大商場可以玩混搭其他業態不適合了。其實不然,混搭消費不一定非要發生在具有產品豐富綜合渠道特點的大商場,單一專業性渠道雖然是固定的無法改變,但消費者和產品是可流動的呀!為何不可通過制造合適的消費場景讓消費者在不同渠道混搭跨界消費呢?如:讓消費者流動起來,推出喜酒喜宴婚紗婚慶混搭一條龍消費,或餐飲茶樓足療KTV吃喝玩樂套餐消費;或者讓產品流動來,如:加油站里賣酒水,便利店里賣早餐,銀行里賣首飾等,只要能夠共享渠道或客戶資源,就會創造出即便利又便宜的消費場景,從而吸引消費者產生混搭消費行為。

    混搭營銷模式具有廣泛的適用性。特別對于需求萎縮的白酒行業,只有通過開展混搭跨界營銷,才可以獲得資源增量從而突破資源約束的瓶頸;才可以開辟界外藍海市場突破既有的渠道競爭壁壘。因此,抓住機遇搶先發力整合界外資源,建立混搭營銷模式,形成占位優勢,就是當下最有效的企業突圍戰略選擇。為此,本人系統性研究了混搭營銷模式及操作,這里以商圈跨界混搭營銷項目為例,給出一個混搭跨界操作基本模板供大家參考。

    第一,組合混搭項目。

    第二、建立合作關系。前期可以項目為主建立松散型促銷合作伙伴關系。通過簽訂混搭促銷協議保障活動進行。第二階段根據合作項目的增加建立混搭經營渠道聯盟,最后整合品牌及產品資源建立混搭戰略聯盟。聯盟以混搭俱樂部為載體,實行會員制和會長企業托管方式運行。聯盟分別設立商家和消費者混搭俱樂部。

    第三、組織混搭產品。通過合作企業混搭產品預報表,匯總建立混搭產品數據庫。

    第四、設計混搭消費方案。

    說明:為滿足消費者的個性化需求,此套餐可以任意選擇其一項目消費,但只有全部項目消費完成之后,方可享受套餐積分。目的就是實現客戶資源的共享。

    第五、積分操作方式。啟動階段主要用微信平臺技術操作。消費者通過微信訂閱號獲取電子混搭消費券,各店通過微信企業號登錄入本店消費信息,后臺自動完成統計之后,完成全部消費項目后送出電子套餐積分券。消費者憑券可在任意混搭店消費使用。各店通過微信企業號輸入積分使用數據,后臺自動計算各店代墊積分。不參與套餐消費者可在店方即時獲得紙質積分券,此券可在各店通用。各店按約定時間相互結算即可。

    后期隨著混搭伙伴及行業的的擴大,可通過建立聯盟網站和云技術及微信端,實現積分計算和跨店通兌代墊計算。并通過云端建立大數據,實現對客戶的精準營銷及服務。

      關鍵詞:專賣店 商場 混搭營銷  來源:糖酒快訊  王偉設
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