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    1919酒類直供CEO:資本為酒商插上騰飛翅膀

    2015-07-02 11:30  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    1919酒類直供去年成功登陸新三板,成為國內首家進入資本市場的酒業流通企業。近日,中信證券、招商證券、長城證券等七家券商以每股27.9元與其簽約做市。北京商報記者就此采訪1919酒類直供CEO楊陵江,對方肯定了企業確有轉板意向,但要取決于國家政策與市場需求。

    從登陸新三板到考慮轉戰A股,1919酒類直供希望借力資本市場快速發展的意圖顯而易見。在楊陵江看來,新三板或者A股,都會讓公司更快更好的發展,這才是資本對于酒商的核心價值。

    七家券商做市意在轉板

    據悉,1919酒類直供近日與七家券商簽約做市,包括齊魯證券、長城證券、廣發證券、招商證券、華泰證券、信達證券、中信證券,每股協議價格為27.9元,投資機構是天弘基金。

    楊陵江肯定了以上消息的正確性,他表示券商普遍看好1919酒類直供的O2O模式,對于公司的經營情況和成長度也擁有較高的認可。

    1919酒類直供去年正式在新三板上市,它也成為了國內酒類電商的第一家上市公司。

    近年來酒業市場業績低迷,然而1919酒類直供銷售額逐年翻倍,數據顯示,2013年銷售4.25億元,2014年銷售7.1億元。楊陵江表示,2015年將覆蓋全國36個省會城市,新增至少500家實體店,2000家跨行業店中店,達到1萬家B2B加盟餐飲終端,預計將實現銷售額30億元。

    楊陵江透露,1919酒類直供有轉板的可能性,他說:“自去年在新三板上市以來,1919酒類直供已經逐步成長為一家明星公司,至少排在新三板前20名以內。我們會采取兩條腿走路的策略,具體要看國家和證監會即將出臺的轉板政策,如果政策合適,我們肯定會轉向創業板或中心板;當然現在新三板的政策也挺適合我們,所以會根據具體情況來衡量。”

    “互聯網+”成酒業新生產力

    隨著互聯網思維的逐步滲透,越來越多的傳統酒企開始采取與互聯網合作的方式推陳出新,也涌現了一批在互聯網思維下的創新產品。

    楊陵江表示,經過這兩年的發展,很多廠家對互聯網的理解不再妖魔化,逐步認同互聯網也是生產力,已經基本形成了“互聯網+傳統白酒”的發展趨勢。在這種趨勢的促動和影響下,傳統酒企逐步開始了互聯網化的探索和改造,比如珍酒大壇酒、景芝定制酒、瀘州老窖三人炫等都屬于互聯網思維在傳統企業的創新應用。

    數據顯示,去年酒類互聯網的銷售額僅占據國內酒類產品銷售的1.04%,但其發展潛力巨大,2012-2014年酒類電商的銷售年均復合增長率超過100%,前景驚人。

    其中,微信平臺便以其龐大而精準的用戶群體,引得多家酒企爭先搶入,比如沱牌舍得、郎酒回沙酒、天鵝莊葡萄酒相繼加入微信賣酒的陣營。

    楊陵江表示,微信是一個信息溝通平臺,為企業與消費者之間搭建了一個及時的、緊密的互動溝通平臺,但從銷售角度來看,它僅僅是一個入口,而并不是一個渠道。微信與互聯網的PC端一樣,可以通過這個入口更方便快捷地了解商品信息和下單,但需配合線下的快速配送與服務,才能體現出其價值。

    O2O模式降低運營成本

    據了解,1919酒類直供的產品結構分為三部分,總體毛利率基本在16%左右。其中,市場上暢銷的產品占50%,這些也是最具價格競爭力的產品,平均毛利率為8%;40%是開放平臺產品,比如廠家在1919酒類直供平臺自主定價銷售產品,毛利率約20%;10%為定制專銷產品,如廠家為1919酒類直供開發產品,這部分產品的毛利率最高,約為40%左右。

    據了解,1919酒類直供從2008年開始便做O2O模式,最初通過線上(電話)下訂單,現在可以通過網絡上下單,然而再通過線下(實體店)去配送,不存在第三方物流,也不存在配送點,無形中節省了大約10%的成本。由于線上線下是一體的,一個訂單的利益不需要分成兩家,這也就不存在利益的博弈和分配,使企業能夠更好地生存發展。

    楊陵江表示,互聯網最有價值的方式是線上線下相結合的方式,而不是取代與博弈的關系。以往互聯網取代線下的觀點是不正確的,一定是“+”,基于這一點,1919酒類直供是最早開始利用互聯網改造自己傳統經銷商體系,讓二者并存下來的。線上線下相結合,既帶來效率,生產成本也降低了。

    人物簡介

    楊陵江1998年創立成都興裕商貿有限公司,開始涉足酒水行業;2006年創立1919酒類連鎖品牌(后改名為1919酒類直供),開辦第一家酒類直供門店;2010年創立四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司;2014年1919酒類直供成功登陸資本市場,成為國內酒類流通行業首家公眾公司。

      關鍵詞:1919 楊陵江 電商平臺  來源:北京商報  劉一博 朱欣悅
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