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    白酒行業“求質時代”的來臨 經銷商未來三大機遇

    2019-08-26 07:32  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    白酒行業發展前期,名酒企業為追求市場容量的快速擴張,允許經銷商從公司生產貼牌產品,用來提升市場占有率,與此同時降低企業在市場層面的運作成本,換取最大化價值。但隨著名酒企業市場容量的逐步擴大,以茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒為首的全國性品牌,相繼大刀闊斧地縮減旗下貼牌產品,完成企業“瘦身”并聚焦核心品系求質發展。此輪以名酒為首的“瘦身運動”,讓我們察覺到了名酒企業“求質時代”的來臨。行業發展趨勢下,經銷商需抓住以下三個重要機會。

    1、抓住中國名酒主推子品系或子品牌的機會。

    名酒企業“瘦身運動”本質為內部進行資源聚焦和商業結構的調整。經銷商趁此機會可以選擇名酒資源聚焦的子品牌或子品系,比如茅臺王子酒,習酒等。此輪名酒企業的“求質”發展,主要是重塑產品結構,完善產品線,聚焦全國優勢價位,完成整體的全國性布局,達到新的擴盤性增長。所以經銷商在代理名酒聚焦資源的子品系/子品牌,不光有企業方的市場支持,同時能獲得高于成熟性產品的利潤。

    2、抓住中國名酒主推新產品的機會。

    名酒企業主推的核心新產品,代表企業對于市場戰略布局的風向標,對于戰略新品的導入,名酒企業會格外重視并投入資源進行重點運作,所以經銷商可以選擇代理名酒企業的戰略新品,作為自己未來發展的機會,從而收獲市場后期回報的第一桶金。比如,五糧液501,洋河夢之藍手工班等。

    3、抓住中國二線名酒品牌和省級龍頭核心品系的機會。

    經銷商代理名酒品牌坎級要求過高的話,可以在品牌選擇上中國二線名酒品牌或省級龍頭的核心品系進行運作。因為此輪中國名酒“瘦身運動”不僅僅只局限于產品本身,同時對于經銷商也進行了優化調整,逐漸聚焦到優質經銷商與核心產品進行相互匹配。那么在一線名酒核心產品資源相對短缺的時候,選擇全國二線名酒或省級龍頭品牌,重點打造或資源傾向性投入的核心產品,也是經銷商未來贏得市場紅利的機會。

    酒企未來戰略規劃不管怎么改變,經銷商的未來之路都應該是規范自己、強壯自己,選擇與自身相匹配的品牌與其一同成長,從而才能獲得持續盈利的機會。

      關鍵詞:白酒板塊 經銷商 轉型  來源:和君咨詢  張令
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