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    品牌的困境 中小型酒企如何快速破局?

    2022-02-09 08:15  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    對于小區域內的品牌引爆,一般需要通過壟斷性的品牌資源投放,多層級、多渠道、多圈層的來實施,包括核心地段高價值廣告資源投放,超級終端建設,關鍵意見領袖推廣,以及道旗、道閘、公交車、高炮等輔助投放,配合著大陳列與核心終端捆綁,主題活動的市場攪動等等……

    說的容易,做到卻很難。隨著多屏化時代的到來,目前的傳播正在快速的碎片化,傳統的品牌策略效能本身就在下降,并且品牌策略最忌諱的就是99°水效應,可以說很多時候,對于許多中小型酒企,一把猛火燒不起來,以后就很難再起勢了。

    我認為對于中小型企業來說,要快速的實現品牌價值的提升,小區域品牌的引爆,根本的問題是解決本地資源的整合問題!

    首先是客戶思維。很多品牌不缺錢,不缺人,但是活動執行總是問題多多,根本的原因是“廠家思維”在作祟,說的粗暴一點,就是太過自以為是!中小型酒企的品牌突破說到底就是要充分的調動本地資源,利用本地資源來協助企業低成本高效傳播,所以從品牌活動設計之初就要樹立“客戶思維”。這個世界是一個價值世界,價值交換才能迸發力量。任何活動的有效開展都是建立在行動方高度執行,參與者高度認同,受眾人群高度接受的前提之上,特別是對于一些主題性的消費者活動,不能調動客戶的主動參與,活動非常容易變成一頭熱的事情,效果自然大打折扣。

    其次就是主動思維。如果只是單純的買賣關系,很難升級成合作關系,更不要說及時發現與調動相關的品牌資源,特別是區域酒企,本地的政商務資源、社會資源,渠道資源等等都是企業品牌工作重點需要關注與嫁接的資源,需要主動出擊,而不是等客上門。被動等待的結果就是現在許多企業的市場部與品牌部已經成為本地媒體公司與當地政府的市場部與品牌部了,這是非常被動的事情!因為一旦形成慣性,企業的品牌宣傳資源將會成為失去自主權,最后變成例行公事,企業也就徹底失去了市場的主動權。

    最后就是要有銷售思維。之所以強調這點就是因為對于中小型酒企,沒有直接或者輔助銷售價值的活動都是奢侈并且低效的,熱熱鬧鬧的活動看似增強了企業的品牌形象與價值,其實如過眼云煙般散去之后,對于企業的渠道建設、終端動銷與消費者購買沒有推動價值,這是非常失敗的!中小型企業沒有充裕的資源來進行純粹的品牌活動,因此所有的活動都必須要為銷售服務,無論是建立銷售檔案,連接銷售通路,擴大消費群體,亦或是提高產品復購效率等,都必須要納入銷售體系中,也就是我常說的,中小型酒企做活動,一定要有熱點,更要有賣點,有人跟蹤還要有人負責,也只有這樣才能有助于企業的銷售工作。本文選自即將出版的《中國酒業》雜志2022年第2期(原標題:品牌的困境,中小型酒企如何快速破局)

      關鍵詞:中小酒企 破局  來源:中國酒業雜志  蔡學飛
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