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    白酒業并購加速 生態圈競爭浮出

    2016-03-29 08:47  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    作為中國食品行業“風向標”的糖酒會,素來都是觀察行業未來發展趨勢的前沿陣地。今年糖酒會又有哪些新的動向?

    業內專家表示,白酒進入產業大整合、渠道大整合時代,未來的白酒市場將會像飲料、啤酒行業一樣,出現寡頭壟斷的情況。此外,高端酒提價、酒業生態圈、白酒年輕化、光瓶酒升級等也成了行業熱點的話題。

    關鍵詞•白酒并購

    白酒市場也將寡頭割據

    今年糖酒會的各大論壇都在議論安徽古井貢收購湖北黃鶴樓的事件。其實早在2016年年初,就傳出了安徽古井貢收購湖北黃鶴樓的消息,但沒想到安徽古井貢動作極快,收購手續還沒完,人事任免就提前出來了。對此,長期研究酒業并購、中國酒業并購圈創始人文靜表示,這是酒行業并購中一個重要的標志性事件,它標志著白酒行業上游產業大并購時代真正來臨。

    文靜認為,本輪調整期雖然2012年就來臨了,但是,在白酒上游企業,一直到2015年年底,并沒有大的并購事件發生。“雖然此前有五糧液分別出資2.55億元在河南控股五谷春、在河北成立永不分梨酒業公司。但這次古井貢收購黃鶴樓就不一樣了。”文靜表示,古井貢是國家名酒企業,黃鶴樓也是國家名酒企業,且被稱為“荊楚第一酒”,這是名酒廠之間的并購。而且,黃鶴樓年銷售在10億元左右,在全國,年銷售超過10億元的白酒企業不到20家。”

    據了解,古井貢作為安徽第一大酒企,去年銷售收入在51億元左右,古井集團的總營收為67.7億元。作為老八大名酒之一,古井貢酒一直以全國化為戰略化目標,此次收購湖北名酒黃鶴樓,是其全國化戰略部署中的重要一步,也是其躋身百億俱樂部的另一條路。

    知名酒業營銷專家肖竹青表示,近兩年很多地方酒企經營困難,收入下滑明顯。在白酒行業擠壓式增長下,龍頭企業不斷侵蝕地方酒企的份額,使得地方酒企收入面臨較大壓力。而在行業持續擠壓式增長的情況下,則有利于行業內的并購整合。

    近年來,白酒行業并購事件呈明顯加速趨勢,據不完全統計:2012年—2015年白酒行業并購事件分別為4、3、6、9起,2016年前兩個月已有兩起,白酒行業并購浪潮已然來臨。事實上,今年,五糧液、茅臺等一線名酒廠也一直在尋找下手的機會。有消息稱,五糧液正在洽購山東一家地方名酒廠。

    除了名酒廠,其實業外的資本一直都沒停息。聯想集團旗下的豐聯,已在幾年前就連下幾城,分別將武陵、孔府家、板城、文王貢幾大地方名酒廠收入旗下。蒙頂集團旗下的四川鳳來凰資本管理有限公司,除了并購邛崍川源外,去年7月也以2.28億元控股山東溫和酒業集團。近日又巨資收購了德國漢諾葡萄酒莊,目前正洽談山東某知名酒廠。

    肖竹青認為,未來的白酒市場,懂行的民營資本,會從中崛起,成為行業內的一股新勢力。對未來的市場格局,他認為,中國白酒市場會呈現兩頭大、中間小的市場格局。第一頭是茅臺、五糧液,代表面子酒,他們市場份額會越來越大。另一頭是地方區域酒廠,他們有性價比優勢,市場會越來越大。原來一些全國的二線品牌,會處在一個比較尷尬的位置,他們從面子上打不過茅臺、五糧液,從性價比上,打不過區域酒廠,會面臨較大的壓力。

    從資本整合的角度上來說,他認為,未來的中國白酒市場,也會成為一個寡頭割據的行業。“因為飲料行業、啤酒行業都已成為寡頭割據的行業,白酒行業目前是多而散,所以說未來茅臺、五糧液成為寡頭的可能性較大。”

    關鍵詞•高端酒提價

    白酒業最差時代已結束

    3月21日,五糧液經銷商營銷工作會發布消息稱,52度新品五糧液出廠價從659元/瓶,恢復性調整到679元/瓶。這一消息對于白酒行業而言,無疑是重磅新聞。讓大眾尤為關注的是,消息顯示,此次調價不單是高端白酒,五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況,適時出臺調整措施。

    早在去年8月,五糧液就將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶,這一次調價中間只隔了7個月。而在此期間,尤其是春節等傳統佳節中,五糧液系列白酒價格都較之前有所上升。

    “品牌力是產品價值的決定因素,后者決定了產品價格的市場認可度。”對于二度提價,五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示,52度普五作為公司價格體系的風向標,此時恢復價格,是遵循市場規律做出的回歸品牌價值的決策。

    那么,高端白酒此時漲價,是觸底反彈,還是真正回暖?上海商情快速消費品研究部主任韓姍月認為,目前高端白酒價格距歷史高位還非常遙遠,2011年,高端白酒的“風向標”53度飛天茅臺價格達到2000多元一瓶,后來開始逐級下滑,最低為2013年7月的900元上下。目前的價格也僅為當年的一半多點。因此,“只能認為白酒業最差的時代已經結束,接下來的走勢如何,還有待觀察。”

    肖竹青表示,五糧液漲價,庫存可以坐地升值,而且在漲價之前打款可以繼續享受老價格,這也是名酒廠慣用的收款壓貨手段。值得注意的是,五糧液此時淡季漲價對市場影響有限,其目的可能是為了提振渠道信心。

    國內白酒營銷專家舒國華表示,這次五糧液漲價有可能是在原來市場銷售向好的前提下,對市場的進一步試探。據了解,2013年,普五的出廠價為729元/瓶,和茅臺819元/瓶的出廠價相差不足百元,此后茅臺的出廠價沒變,普五出廠價卻一度降至609元,雙方價差超過200元。業內預計,今年年底前,普五出廠價格可能還會有兩次上漲,恢復到729元/瓶。

    與此同時,在糖酒會期間,作為高端酒的標桿企業

    ——茅臺酒并沒有提價動作,但仍堅持控量保價政策。3月21日,在貴州茅臺經銷商座談會上,茅臺酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬明確表示,2016年將實施動態管理,堅持月度發貨,不壓貨不追貨,下半年計劃供應量只有8000噸。同時,將按照經銷商意愿,對不同區域經銷商計劃量進行浮動管理,并監測渠道價格,確保價格穩中有升的基礎上適度放量。

    此外,3月23日晚間,貴州茅臺發布2015年度報告顯示,實現營業收入326.60億元,同比增長3.44%;實現營業利潤221.59億元,同比增長0.25%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤155.03億元,同比增長1.00%。這也預示高端酒市場有回暖跡象。

    關鍵詞:酒業 并購 生態圈  來源:京華時報  錢宇陽
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