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    智利葡萄酒出口總量下滑 為何卻能在中國市場保持增長?

    2019-01-18 08:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    智利國家統計局(Odepa)的數據顯示,受總體消費減少、阿根廷和歐洲葡萄酒供應增加的影響,智利瓶裝、散裝和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出現了下滑。然而與在國際市場遇“冷”的情況相反,雖然增幅有略微下降,但智利葡萄酒卻在中國市場保持了持續“升溫”的勢頭。

    據智利國家統計局的數據,去年1月至11月間,智利共對外出口葡萄酒8.8億升,和2017年同期相比下降了8.8%。根據墨西哥網站“20 Minutos”報道,2018年上半年智利對中國葡萄酒出口量分別同比增長9.4%,下半年由于匯率和貿易戰增長率略微放緩,但繼續保持增長趨勢。

    究竟是什么造成了智利葡萄酒面對這樣的情況?未來智利葡萄酒將會走向何方?

    (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

    價格與質量穩定確保增長

    近些年來,中國一直是智利酒最大的戰略出口市場。智利在中國葡萄酒進口市場上排名第三,智利酒在消費者心目中“便宜、質量好”的形象早已深入人心。干露、VSPT、圣卡羅、VDA等智利酒企在進入中國葡萄酒市場多年來攜手國內的進口商、經銷商,為智利品牌在華的推廣做出了巨大的努力,推出了許多很有力度的營銷策略,也一步步地把智利酒做出了時至今日的體量。

    智利南方山谷酒業駐華代表格里(Gerry)指出:智利2017和2018年份酒價格和質量穩定,比2016年平均質量好,因此在中國的市場保持增長。

    他強調:智利葡萄酒在中國市場的推廣已經做得很好了,消費者一提到智利酒,第一反應想到的都是性價比高的概念,而且老百姓特別喜歡智利紅酒,價格不高而且質量不錯,在同等價格區間的產品中,智利酒非常有競爭力。

    中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會副秘書長席康認為:去年智利酒在消費成熟的區域還有增長,比如中國的一線城市和二線城市。

    經濟大環境和澳洲酒對智利酒的影響

    同樣,貿易戰也是智利酒在2018年中國葡萄酒進口總量下跌情況下逆市上揚的原因之一。貿易戰同樣給其他葡萄酒出口國家造成影響,格里(Gerry)同樣指出:老百姓和進口商沒錢了,所以在選擇產品時態度更加謹慎,為了控制控制風險成本,更多進口商只會選擇更加便宜且性價比高的產品,所以無疑智利酒成了很多酒商的第一選擇。

    不可忽視地是,智利酒同樣面臨著新世界產品的競爭壓力,目前澳大利亞葡萄酒零關稅政策已經開始實行,澳洲酒的進口量2019年上半年可能會有一定幅度的增長,二者都在中國葡萄酒低端市場上非常有競爭力,二者在很多方面競爭關系比較激烈,但澳洲酒究竟能對智利葡萄酒造成多大的挑戰還需要一段時機觀察。張裕先鋒國際酒業智利市場部經理吳粵汕在受訪時指出,免稅政策的降價幅度落到終端可能并沒有很明顯的降價幅度。也有酒商指出澳洲酒免稅還是稍貴一點,智利同樣有免關稅政策,而葡萄酒的生產成本相較于澳大利亞更低,所以給到國內進口商的價格競爭力不低。

    消費升級,智利葡萄酒發力中高端

    2018年智利葡萄酒受國際影響,出口總量大跌,但在出口額方面,2018年前11個月智利實現葡萄酒出口19.13億美元,同比增長0.5%。此外,每升葡萄酒的出口均價升至2.17美元,較2017年的1.97美元出現顯著增長?紤]到同期智利比索對美元的匯率的波動,智利比索貶值,其實智利葡萄酒的價格漲幅是很大的。智利葡萄酒行業協會主席馬里奧·巴勃羅·席爾瓦(Mario Pablo Silva)曾將這歸因于:出口商專注于銷售更高價值的葡萄酒,這與我們協會希望提高瓶裝葡萄酒的出口均價相一致,從而提高該行業的盈利能力。

    深圳萬達酒業的創始人陳聲達在采訪中同樣證實了這一觀點,2018年智利葡萄酒企業給中國進口商的拿貨價普遍提升幅度較大,同時各大酒莊開始轉向中高端市場發力。其實,智利葡萄酒出口轉型也并不是突然之策,近些年來雖然智利葡萄酒在低端市場上勢頭很好,但經銷商們的利潤卻比較微薄,因此經銷商們也樂于見到智利葡萄酒走向中高端市場?恐┠陙碜龅蒙钊肴诵牡耐茝V,和在中高端市場同樣存在的性價比,智利葡萄酒在中高端市場也有一些亮點。

    廈門豐德酒業總經理武永磊也接受了WBO的采訪,他認為目前低端市場的智利酒依然保持住了競爭力,但趨于平穩,總體傾向于在中高端市場發力,并且如今已經表現不錯。以豐德酒業代理的柯諾蘇酒莊為例,中檔以上的酒銷量大幅增長,幾個單品例如自行車系列的葡萄酒,單一園系列18區等都增長。

    他將智利酒去年在中高端市場的成功歸功于三點:這第一在于經銷商、進口商和酒莊的大力推廣,如柯諾蘇從進入中國以來,堅持十數年做品牌,贊助環法自行車大賽等;第二在于智利酒濃郁開放的口感適合國人而且也有著極高的品質,近些年來也屢次在全球性的葡萄酒大獎上斬獲頗豐,改變了很多人對智利酒的看法;第三在于因地制宜的策略,智利酒業公司普遍更加貼近消費者,為經銷商提供非常好的服務,能夠幫助經銷商賣酒。

      關鍵詞:進口葡萄酒 智利  來源:葡萄酒商業觀察  佚名
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